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  • LED照明領域市場商機或將爆發

        國家政策出臺支持LED等節能環保產業,LED行業技術逐漸成長必发彩票平台注册,照明市場商機也逐漸顯山漏水。LED照明行業的發展蘊含的巨大的潛力也開始爆發必发彩票平台注册,LED 背光源未來的經營和盈利能力具有廣闊的空間和穩定性。而渠道,卻一直是困擾廠商的問題必发彩票平台注册。

        據中投顧問高級研究員賀在華所言必发彩票平台注册,目前全球LED大功率射燈年產能大約為30億支,中國產能占據了80%必发彩票平台注册,國內產能中,60%出口,40%內銷,與之前的LED硬燈條不同,中國企業在照明領域的切入較為順利,目前全球的照明力量集中在中國地區。

        中投顧問研究總監張硯霖指出,到目前為止,商用照明是LED滲透率最高的細分照明領域,商用領域對價格并不敏感必发彩票平台注册必发彩票平台注册,這也是其能夠大規模推廣的原因之一。未來最大的應用市場在室內照明也就是民用照明必发彩票平台注册,因此,價格因素將成為市場啟動的敲門磚必发彩票平台注册,隨著技術進步與政策推動產生的螺旋效應發揮作用,LED照明領域市場有望成為下一個LED背光源市場。

        LED照明蛋糕大得誘人,各種商機覆蓋,引來各路資本開始蜂擁介入,攪和得業界一片沸騰。據業內人士林某所言,目前多數顯示屏企業基本介入照明領域,就連做配套的企業都附帶著做照明,隨著新的封裝技術推出應用必发彩票平台注册,LED照明成本不斷降低,不出2到3年時間,照明應用或將爆發,LED飛入尋常百姓家將夢想成真!

        LED照明的渠道招商舉步維艱

        據了解,目前LED商照產品在渠道建設方面主要集中在一必发彩票平台注册、二級經銷市場,或許并未到細分渠道的時機,且LED商業照明多定位于高端客戶、高端工程。 LED商業照明最終的市場和訂單得益于設計師、工程設計公司必发彩票平台注册、家裝設計公司這些“隱性渠道”的推廣。

        業內名企無一例外都具備良好的品牌優勢,與背光不同必发彩票平台注册,背光面對的是較為集中的大型客戶必发彩票平台注册,而照明面對的是較為分散的小客戶。對于傳統照明企業而言必发彩票平台注册,傳統照明企業在LED照明領域更具有先天資源優勢與品牌優勢,外資品牌中的龍頭企業同樣也是品牌優勢的獲利者。

        LED照明燈具應用的時間也不短,但卻一直苦于作為配角被附帶著在熒光燈專賣店里銷售。LED照明時代的來臨必发彩票平台注册,它們的苦日子也應該到頭了,LED燈具也應該力爭主角,這是LED市場不斷發展的必然趨勢。

        LED作為環保節能的照明工具被逐漸應用于各大商照場合。比如:LED射燈理應得到推廣和普及,總是作為附帶品來走市場,這樣,不但不利于品牌建設,另外售后做得專業與否直接關系到消費者的信心。

        毫無疑問,現階段的LED照明并不完全成熟,但其市場空間是毋庸置疑的必发彩票平台注册,中國的市場之大,客戶群體種類繁多必发彩票平台注册,LED照明也應該堂而皇之逐漸覆蓋其客戶群體.相對于互聯網商務的網絡B2B、B2C模式必发彩票平台注册,LED照明更需要建立完善的渠道來減輕目前面臨的售后負擔必发彩票平台注册。

        傳統熒光節能燈的市場在政府的硬性規定退市和LED節能燈取而代之地擠兌之下,或將慢慢淡出市場。不得不否認,傳統熒光節能燈的渠道幾乎完全成熟正當壯年,而初出茅廬的LED照明渠道招商卻舉步維艱。

        據業內人士分析,LED照明渠道招商難有以下幾點原因:

        一、LED照明是新興行業必发彩票平台注册,起步晚,而且不同于之前的熒光燈,其行業特性比較強,可借鑒的經驗很少,目前有沒有可可行的渠道招商章程可遵循必发彩票平台注册,導致在渠道建設過程中走了很多彎路;

        二、比起傳統節能燈來,LED照明的面市時間很短必发彩票平台注册,在加上LED的銷售主要都是網上平臺進行的,很多消費者也只是聽說或者在網上看看,并沒有真正的了解LED燈具,總的來說LED的行業認知度不高,這就直接導致很多經銷商缺乏信心;

        三、LED專業店的形成,LED射燈是建立在有完善而相對齊全產品系列的條件下。而現階段,LED照明產品種類比較少,還不足以撐起店面,消費者購買的時候沒有太多的選擇,這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。

        四、產品價格普遍偏高必发彩票平台注册,這是LED渠道招商的瓶頸問題。LED被吹得很神奇,LED燈控制器而實際上它僅僅是一款照明用具,這才是它的真實身份,所以它要盡可能得貼合消費者,從性能到價格。

        五、一旦渠道形成必发彩票平台注册,就意味著LED從生產到銷售所有的環節都要做到順暢,但是LED行業的專業性人才少,不管是專業的銷售人員還是維修人員都非常缺乏,在人才缺乏的同時很多經銷商考慮到區域營運的種種不可確定的因素,而遲遲沒有開展計劃。

        LED的市場表現并非三言兩語就可以簡單概括,LED價格高,做區域營運的成本高必发彩票平台注册必发彩票平台注册,所以廠商的相互選擇造就了LED渠道開始不是那么順利。

        LED照明產品的渠道和銷售策略

        據業內人士總結,目前LED產品的銷售渠道主要包括了 OEM、工程、零售和出口等幾個方面。

        1. OEM渠道

        OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式,或制造商為貿易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇,量非常大。當然,OEM決不是小公司的專利,很多大集團必发彩票平台注册、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道,同時也是另一些國際巨頭的OEM商,比如香港真明麗必发彩票平台注册,就是飛利浦必发彩票平台注册、歐司朗的供應商必发彩票平台注册。

        2. 工程渠道

        由于國家倡導節能減排以及順應與國際慣例接軌的必然趨勢,工程領域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關都開始大量使用LED產品必发彩票平台注册,因此工程渠道成為 LED廠家近年來的主要市場。

        3. 零售渠道

        零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此必发彩票平台注册,發散貨仍然廠家零售所采取的主要模式。有個別廠家采取直營或形象旗艦店的運作模式,比如艾尼亞采取的是直營,真明麗采取的是形象旗艦店,他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業來進行形象建設。一般來說,專賣店和形象店的盈利狀況目前應該不是特別理想,因此建議小公司如果財力不允許,最好暫時不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場預熱。目前專賣發展勢頭很良好的是中山大廣立德,已經有6家專賣店在裝修,另外4家業已經簽約。

        4. 外銷出口

        由于歐美、日本等國外市場對LED產品的需求量巨大,因此出口一直是許多國內企業的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式:會展必发彩票平台注册、依托外貿公司借船出海、網絡銷售、招聘外銷員進行銷售必发彩票平台注册。

        5. 會展參展

        逢展必參(特別是外銷型展會)是很多企業所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型,但由于已經走出了家門甚至走出了國門,仍然是主動營銷型。形象創意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然,展會本身的影響力和輻射力也很重要。

        6.外貿公司

        依托外貿公司借船出海,外貿公司也是LED企業的重要銷售中介必发彩票平台注册,因此很多公司的主要業務來源依托于外貿公司。外貿公司的業務渠道越好必发彩票平台注册,廠家的生意就越好必发彩票平台注册,否則形勢堪憂必发彩票平台注册必发彩票平台注册。

        7. 網絡銷售

        今天的電子商務發展非常迅猛,無論是淘寶還是企業自己的網站必发彩票平台注册,都成為銷售的重要手段必发彩票平台注册。據說淘寶去年通過網絡銷售出去的照明燈具產品達10億元之多。因此使用好互聯網這個工具對于今天的LED企業非常重要。

        招聘外銷員進行銷售 凡是重視外銷的企業今天都至少請了一個外貿專員,有的甚至設立了不小的外銷部。這些善于使用多國語言的精靈們活躍在各個場合,成為LED廠家連接世界市場的橋梁紐帶和重要推手必发彩票平台注册,他們也是目前市場的“搶手貨”。

        LED照明渠道仍在照明行業的不斷成熟當中摸爬滾打,不斷總結實踐經驗。并且,隨著照明應用群體逐漸普及接受并使用必发彩票平台注册,LED照明渠道建設也將豁然開朗。LED照明渠道建設在突破傳統照明模式的同時,更應走出一條真正屬于自己的路子。

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